四面出击不如坚守强势业务

一般而言，每家企业都需要新市场、新产品、新业务，而每次扩张也确实能带来营业收入的增长，至少是短期的营收增长。然而，我认为这种扩张所带来的分散经营模式并不一定能长久支持稳定增长，如果遇到行业下行趋势，反而会面临全面下滑的危机。

目前，伴随着印刷产能严重过剩，传统包装印刷行业面临严峻挑战。包装细分业务种类繁多，我们到底是应该扩大包装业务类型来维持增长，还是独辟蹊径锁定强势业务呢？我认为我们需要重新审视对于增长的定义，缩小增速缓慢的业务范围，聚焦重点领域，将资源转投到增速快、前景好、辨识度高的个性包装业务。由于产品周期短，数码印刷技术进步，加速各企业对零库存的需求，因此客户迫切需要多批次小批量。

在业务上有所取舍非常重要，因为资金、人力、技术和精力同时作用在少数重点项目上才能发挥最大效能。客户正在遭受的痛苦里往往蕴藏着商机，找到好的解决方法就是抓住了机遇，找到了最具价值的核心业务。因为传统包装倾向于大批量复制，对于包装小B客户而言，他们在过去是最容易被忽视的消费群体。由于其本身的特点是品种多、批量小、批次多，设计成本高、设计周期长，所以很难寻找承印企业，并且印制价格和成本非常高。往往因为印制周期长，无法满足交货需求。 所以小B客户在市场中处于劣势地位，产品质量得不到保证。在个性化定制的大趋势背景下，利用“数字印刷+互联网”的优势，我们可以通过为客户提供设计、生产、物流一体化包装解决方案，从而不断挖掘这个“小众群体”的潜力，聚焦重点领域。

做业务不是抓野兔，而是钓大鱼

挑战与机遇总是并存的，随着个性化定制时代的带来，个性包装的市场大门已经逐步打开。谁都知道利润的增长离不开新市场、新产品或者新客户，那么面对这么多新的发展机会，最应该抓住哪一个？如何才能避免像打野兔一样东打西撞浪费精力，从而真正钓到大鱼呢？传统的经营理念是赢得更多客户，产品越多越好，这是惯性思维。在当下“短、平、快”的包装行业趋势下，我认为要主攻能带来高额盈利、能占统治地位的市场，将零利润甚至低利润的产品不断边缘化。怎么判断自己的业务是否过于复杂呢？我认为有四大方面不容忽视：首先，产品的复杂性。盘点公司旗下产品种类和库存量，产品越多，随之带来的包装款式和结构等也会相应增加；其次，客户的复杂性。通过市场细分可以判断公司的客户类型，比如我们是聚焦终端用户还是企业客户。其实，客户越多样化，越难制定针对性产品和服务，越难找准赢得客户的方法；再次，市场的复杂性。市场挖掘的深度与广度达到怎样的水平，比如虎彩的包装业务，对于青海区域的小B客户需要再聚焦细分，不断挖掘市场潜力；最后，经营的复杂性。公司经营的难度取决于产品链的资源、工厂的设备规模、分销渠道的多样性、合作伙伴的数量和种类、信息技术系统。如果分销网络越庞大，经营管理的难度就越高。

少即是多，保持精简

我们常说：“人靠衣装马靠鞍”，好的产品也需要好的包装。包装除了具备保护产品不受磨损等功能，更需要帮助产品提升品牌辨识度。在把一个已经确立的产品推向市场之前，最关键的环节是根据消费者的需求形式进行合适的包装。产品的包装并非越复杂越好，我看过很多客户的产品包装，不仅没有体现产品本身的价值，反而还因为过于多样化的包装导致消费者出现选择模糊，最终影响了产品销售。虎彩为客户提供设计、生产、物流一体化解决方案，在设计的前端就要聚焦客户细分群体，将产品包装的结构、工艺、材料标准化，凸显产品本身的独特优势。给包装设计做减法，为产品包装瘦身，不仅有利于提升产品本身的辨识度，还能帮助产品创造附加值，带来新的增长点。

包装行业的发展拐点已经到来，机会本身并不能带来效益，合理利用机会才能取得成功。虎彩能否在传统包装优势的基础上聚焦新的发展重点，不仅需要管理层带头执行，更需要全员统一认识。将洞察机会与统一认识相结合，给包装做减法，才能顺利走完发现之旅。