自确立“数字印刷+互联网”转型战略后，经过2017的认知跃迁，2018年将是虎彩能力跃迁的一年。

在当前激烈变化的社会环境下，人们需要追求更加美好的生活。虎彩重新定义用户群体、重塑个性化影像的商业模式，从用户需求出发，通过个性化定制影像品为用户创造价值，为人们提供更个性、更美好、更独特的生活体验。
 

  从用户需求出发找到高价值区重塑商业模式  

个性化影像是虎彩与个人消费者发生化学反应最强烈的产品事业部，逐步形成个性影像印品丰富的产品线，覆盖人们生活的大部分需求场景。虎彩将聚焦核心目标用户群，细分不同场景的差异化需求，从新产品开发、产品结构调整、线下与线上渠道融合，构建虎彩的新零售模式。

为保障“数字印刷+互联网”转型战略的有效执行，虎彩多年转型进程中，不断尝试、积累经验，个性化影像的经营策略进一步清晰明朗，采用C2M、B2M2C布局未来。
 

 价值创造：重新定位客户、找到需求痛 

一方面目标客户量决定了虎彩企业的市场业绩是否“好看”。现在企业的机会很多，但是成功的概率并不多。越是开放的市场，越需要专注于核心目标群体，建立核心竞争力。经过多次尝试与市场研究，虎彩发现22-35岁的女性消费者，是个性化定制的主力消费人群。

另一方面，找到高价值区的价值切入点，由痛点设定价值主张。确立一切从用户的角度出发、将复杂的问题简单化的价值主张，研究目标客户群的需求痛点是什么，围绕痛点找到虎彩的高价值区，消费者的痛点越多，机会就越多。

针对核心客户应该提供什么样的产品和服务？

从用户需求出发，针对痛点提供解决方案。痛点和技术为市场考量，即痛点的大小决定了自己规模的大小；其次，针对竞争考量，即用户现在是如何应对痛点的；第三，针对痛点制定的解决方案。

以产品+服务的模式，建立核心能力。细分目标消费者与个性定制影像服务产生需求痛点的场景，包括结婚、怀孕、生小孩等不同的阶段产生不同的个性化需求，虎彩开发满足需求痛点的多品类产品线，让目标消费者能直接从工厂获得自己想要的产品，从设计、品类到服务打造差异化优势。

成为行业头部，从影楼的产品拍摄分离开始。虎彩将在泰安等地建设拍摄基地，在珠三角区域开设新零售体验店，与线上渠道融合，沉心把个性化影像这一件事情做好、做精、做透。

 价值传递：产品即信息，产品即传播，内容故事化、通过新媒体传播 
 

产品等于信息，产品等于传播，当产品本身具备“病毒”的特征时，产品即传播。

开展价值传递的管理，“内容为王”。用什么渠道、怎样传播，以营销支撑产品服务。特别是新产品，打造精彩的内容、将产品故事化，运用当前微信、微博、APP等社交属性新媒体的传播力，将虎彩产品与服务的应用场景与用户需求结合起来，产生强关联。

每一个虎彩人、每一款虎彩产品，都是一个内容生产主体，都是一个传播渠道。通过核心用户运营，刺激消费意愿，培育影像个性化定制的消费习惯。

 价值支持：清晰的战略定位、差异化的竞争优势、目标分解与绩效考核 
 

互联网下半场，线上与线下将实现融合，这是企业未来能快速赢得市场的认知关键。思想是第一生产力，达成一致认知、统一转型思想后，从支持部门到业务部门，着手打造虎彩参与更激烈的市场竞争的差异化优势。

运用战略地图，厘清战略，讲好战略故事。企业可持续发展需要有清晰的方向、有明确的想法、有格局的战略，随后倾注所有的专注和力量，奔着一个目标努力。战略地图通过财务、客户、内部流程、企业成长四个维度，自上而下分解、自下而上支持与反馈，阐述企业创造价值的过程，让虎彩的利益分享者清晰理解虎彩战略，并将战略目标转化为可执行指标与可操作的行动方案。

从用户需求出发，对虎彩业务组织体系优化提升以适应市场需求，包括用户研究、产品开发、智能制造、渠道融合等，多维度构建虎彩能级跃迁的能力。产品渠道化，虎彩影像将成为专业领域、开放的垂直平台，持续研发满足用户痛点的爆品，虎彩线上和线下渠道的流量转化为收益，产业平台的多边关联方都可参与利益分享。当产品经过持续迭代，持续创新用户价值，产品就具备了传播力，从而成为爆品，虎彩的产品开发部门正在调整产品结构，不一定要多、但一定要精，多打造爆品，让产品自身具备吸引力，赢得消费者的喜爱。

衡量一个公司，一个市场、一个人的价值，很重要的是指标、是绩效。流程、系统如何支持，如何考核、如何激励？没有衡量就没有考核。虎彩分三个层级分解目标和指标，通过绩效积分卡评价。战略需要团队执行，激励、刺激团队成员完成目标，则需要制定奖励标准。
 

 价值获取：先有工厂后有市场，注重未来增长空间 

销售量不是衡量业绩的唯一指标。从长远来看，需要持续为客户创造价值，寻找破局的途径。通过设计、工艺、智能制造，增加产品附加值；通过产品模块化，系统的优化成本结构。

传统的商业模式注重短期的盈利，互联网经济注重未来发展与潜力空间。传统的印刷商业模式是先有市场后有工厂，“数字印刷+互联网”则是先有工厂后有市场。为此，虎彩个性化影像就需要布局未来、赚未来的钱，向市场要增长空间。