陈成稳:虎彩印艺将重塑个性化影像商业模式

来源:虎彩微信    编辑:    时间:2018-04-02 09:09:07    点击:

 


自确立“数字印刷+互联网”转型战略后,经过2017的认知跃迁,2018年将是虎彩能力跃迁的一年。

在当前激烈变化的社会环境下
,人们需要追求更加美好的生活。虎彩重新定义用户群体、重塑个性化影像的商业模式,从用户需求出发,通过个性化定制影像品为用户创造价值,为人们提供更个性、更美好、更独特的生活体验
 

  从用户需求出发找到高价值区重塑商业模式  


个性化影像是虎彩与个人消费者发生化学反应最强烈的产品事业部,逐步形成个性影像印品丰富的产品线,覆盖人们生活的大部分需求场景。虎彩将聚焦核心目标用户群,细分不同场景的差异化需求,从新产品开发、产品结构调整、线下与线上渠道融合,构建虎彩的新零售模式。

 

 

为保障“数字印刷+互联网”转型战略的有效执行,虎彩多年转型进程中,不断尝试、积累经验,个性化影像的经营策略进一步清晰明朗,采用C2M、B2M2C布局未来。
 

 价值创造:重新定位客户、找到需求痛 

 
点、重新定义产品

 

目标客户的画像和价值痛点是什么?

 

一方面目标客户量决定了虎彩企业的市场业绩是否“好看”。现在企业的机会很多,但是成功的概率并不多。越是开放的市场,越需要专注于核心目标群体,建立核心竞争力。经过多次尝试与市场研究,虎彩发现22-35岁的女性消费者,是个性化定制的主力消费人群。

 

另一方面,找到高价值区的价值切入点,由痛点设定价值主张。确立一切从用户的角度出发、将复杂的问题简单化的价值主张,研究目标客户群的需求痛点是什么,围绕痛点找到虎彩的高价值区,消费者的痛点越多,机会就越多。

 


 

针对核心客户应该提供什么样的产品和服务?

 

从用户需求出发,针对痛点提供解决方案。痛点和技术为市场考量,即痛点的大小决定了自己规模的大小;其次,针对竞争考量,即用户现在是如何应对痛点的;第三,针对痛点制定的解决方案。

 

以产品+服务的模式,建立核心能力。细分目标消费者与个性定制影像服务产生需求痛点的场景,包括结婚、怀孕、生小孩等不同的阶段产生不同的个性化需求,虎彩开发满足需求痛点的多品类产品线,让目标消费者能直接从工厂获得自己想要的产品,从设计、品类到服务打造差异化优势。

 

成为行业头部,从影楼的产品拍摄分离开始。虎彩将在泰安等地建设拍摄基地,在珠三角区域开设新零售体验店,与线上渠道融合,沉心把个性化影像这一件事情做好、做精、做透。

 


 价值传递:产品即信息,产品即传播,内容故事化、通过新媒体传播 
 

产品等于信息,产品等于传播,当产品本身具备“病毒”的特征时,产品即传播。

 

开展价值传递的管理,“内容为王”。用什么渠道、怎样传播,以营销支撑产品服务。特别是新产品,打造精彩的内容、将产品故事化,运用当前微信、微博、APP等社交属性新媒体的传播力,将虎彩产品与服务的应用场景与用户需求结合起来,产生强关联。

 

每一个虎彩人、每一款虎彩产品,都是一个内容生产主体,都是一个传播渠道。通过核心用户运营,刺激消费意愿,培育影像个性化定制的消费习惯。

 


 

 价值支持:清晰的战略定位、差异化的竞争优势、目标分解与绩效考核 
 

互联网下半场,线上与线下将实现融合,这是企业未来能快速赢得市场的认知关键。思想是第一生产力,达成一致认知、统一转型思想后,从支持部门到业务部门,着手打造虎彩参与更激烈的市场竞争的差异化优势。

 

运用战略地图,厘清战略,讲好战略故事。企业可持续发展需要有清晰的方向、有明确的想法、有格局的战略,随后倾注所有的专注和力量,奔着一个目标努力。战略地图通过财务、客户、内部流程、企业成长四个维度,自上而下分解、自下而上支持与反馈,阐述企业创造价值的过程,让虎彩的利益分享者清晰理解虎彩战略,并将战略目标转化为可执行指标与可操作的行动方案。

 

从用户需求出发,对虎彩业务组织体系优化提升以适应市场需求,包括用户研究、产品开发、智能制造、渠道融合等,多维度构建虎彩能级跃迁的能力。产品渠道化,虎彩影像将成为专业领域、开放的垂直平台,持续研发满足用户痛点的爆品,虎彩线上和线下渠道的流量转化为收益,产业平台的多边关联方都可参与利益分享。当产品经过持续迭代,持续创新用户价值,产品就具备了传播力,从而成为爆品,虎彩的产品开发部门正在调整产品结构,不一定要多、但一定要精,多打造爆品,让产品自身具备吸引力,赢得消费者的喜爱。

 

衡量一个公司,一个市场、一个人的价值,很重要的是指标、是绩效。流程、系统如何支持,如何考核、如何激励?没有衡量就没有考核。虎彩分三个层级分解目标和指标,通过绩效积分卡评价。战略需要团队执行,激励、刺激团队成员完成目标,则需要制定奖励标准。
 

 价值获取:先有工厂后有市场,注重未来增长空间 

 

销售量不是衡量业绩的唯一指标。从长远来看,需要持续为客户创造价值,寻找破局的途径。通过设计、工艺、智能制造,增加产品附加值;通过产品模块化,系统的优化成本结构。

 

传统的商业模式注重短期的盈利,互联网经济注重未来发展与潜力空间。传统的印刷商业模式是先有市场后有工厂,“数字印刷+互联网”则是先有工厂后有市场。为此,虎彩个性化影像就需要布局未来、赚未来的钱,向市场要增长空间。

 
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标签: 彩印 影像 模式
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