让你的故事更动人

来源:陈成稳    作者:zhufeng    时间:2016-02-15 15:00:05    点击:

      春节一家人在泰国苏梅岛度假,在享受阳光和沙滩的同时,我拜读《卖故事》一书深有感触,推荐给大家阅读、分享。

        爱听故事,是人的共性。一个好的故事之所以能够吸引人们,是因为它能够恰当地打动我们,真正走进听者的心中。知名品牌能够被人们熟知并认可,除了质量保证,更重要的是它们往往能用一个动人的故事来表达其精神灵魂,并能够很好地传达你的内心情感。
      布什说:“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的”。CNN记者不解地问道:“一个修单车的?为什么要干掉一个修单车的?”布什没说话,只是转身拍拍鲍威尔的肩膀:“你看吧!这下相信我说的了吧?没有人会关注那4000万伊拉克人。”
       看完这个笑话,我明白了一个道理:人们总是关注那些不同寻常的事情。如果没有大家的关注,再好的商品也只是摆设而已。而故事的本质就是把你想要传播的信息,经过有组织的策划,植入你的故事中,以便引起听故事的的人的关注,从而达到你想要的目的。故事能够将你的信息简单化,使之具有感染力,以便使消费者容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制,那么,它就会像具有魔法一样,引起大家的关注。
       想要成功,还得学会卖故事。现实生活中,我们最常被人问到一个问题是:你是谁?可是,你真的容易被人记住吗?你能记住的又是哪些人?大多数情况下,一个有故事的人更容易被大家记住。因此就有了谁有故事,谁就是赢家。
   
   好的故事是独一无二的。西班牙ZARA成功是别人无法复制的。ZARA创造了一个15天的神话,从设计、生产到交付,可以控制在15天内完成。正是它的15天神话,使得消费者产生了断货心理。


好故事可以拉近彼此之间的距离

       故事是一种价值观的传递,一个好的故事,能够拉近彼此之间的距离,帮助你做出恰当的决定,故事带给你的是做决定的力量。
       那么故事应该如何讲,才能拉近彼此之间的距离呢?
       首先,讲故事要有一个明确的观点。在你心中,要有一个观点来让别人明确你的目的,你希望别人做什么,别人应该如何做。一个好的故事不仅要有趣,吸引人,还要有明确的观点,只有具备这些,这个故事才能说服别人。
       其次,你要给这个故事寻找一个合适的案例。
      再次,你最好选择真实感人的故事来讲述。你要把你对这故事的看法与故事的发展紧密联系在一起,先把眼前的状况讲清楚,接着把发生的事情讲透,最后再把从中得到的好处体现出来。
       最后,你讲的时候必须配合故事的发展过程,用恰当的语气和声调把故事的情感表达出来。

卖故事切忌十全十美 

       俗话说得好:魚与熊掌不可兼得。正是因为有了这些许多缺憾,才突出了美丽。人生在世,十全十美是不存在的,很多我们看似完美的东西,其实都有或多或少的问题。许多时侯我们的要求很苛刻,而过一段时间之后,我们的观点就会发生变化,以前觉得遗憾的事也会让你感觉很愉快。特别是在讲故事中,要让故事能够十全十美往往是不可能的。只需把想要表达的意思集中到一个点上,说不定就会达到某种完美的效果。

如何让故事的传播更高效

        企业要想在品牌故事上有所突出,就应该有自己的目标,尽可能把目标集中到一个点上,建立和消费者之间的情感累积。企业必须明白一个道理:企业所宣传的故事不是单纯地为了和消费者沟通,最终的目的是通过故事的传播,实现企业品牌的升华和盈利。
       但是对于一个企业来说不是做了一件好事就会被人们记住,而要集中一个点,使自己的企业故事得以传播。公益事业也是需要有谋略的,并不是单纯的慈善事业。一个企业的公益活动会把企业的品牌与公益行为梱绑在一起,只有这样,公益活动才是真正有价值的公溢营销。
      因此,要想故事得到广泛传播,企业需要树立一个目标计划,给予故事一个好的主题,然后把这个故事的影响和宣传集中在一个点上,这样的故事才容易传播。

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