让你的故事更动人
来源：陈成稳 作者：zhufeng 时间：2016-02-15 15:00:05 点击：次
春节一家人在泰国苏梅岛度假，在享受阳光和沙滩的同时，我拜读《卖故事》一书深有感触，推荐给大家阅读、分享。
爱听故事，是人的共性。一个好的故事之所以能够吸引人们，是因为它能够恰当地打动我们，真正走进听者的心中。知名品牌能够被人们熟知并认可，除了质量保证，更重要的是它们往往能用一个动人的故事来表达其精神灵魂，并能够很好地传达你的内心情感。
布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的”。CNN记者不解地问道：“一个修单车的？为什么要干掉一个修单车的?”布什没说话，只是转身拍拍鲍威尔的肩膀：“你看吧！这下相信我说的了吧？没有人会关注那4000万伊拉克人。”
看完这个笑话，我明白了一个道理：人们总是关注那些不同寻常的事情。如果没有大家的关注，再好的商品也只是摆设而已。而故事的本质就是把你想要传播的信息，经过有组织的策划，植入你的故事中，以便引起听故事的的人的关注，从而达到你想要的目的。故事能够将你的信息简单化，使之具有感染力，以便使消费者容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制，那么，它就会像具有魔法一样，引起大家的关注。
想要成功，还得学会卖故事。现实生活中，我们最常被人问到一个问题是：你是谁？可是，你真的容易被人记住吗？你能记住的又是哪些人？大多数情况下，一个有故事的人更容易被大家记住。因此就有了谁有故事，谁就是赢家。
好的故事是独一无二的。西班牙ZARA成功是别人无法复制的。ZARA创造了一个15天的神话，从设计、生产到交付，可以控制在15天内完成。正是它的15天神话，使得消费者产生了断货心理。
好故事可以拉近彼此之间的距离
故事是一种价值观的传递，一个好的故事，能够拉近彼此之间的距离，帮助你做出恰当的决定，故事带给你的是做决定的力量。
那么故事应该如何讲，才能拉近彼此之间的距离呢？
首先，讲故事要有一个明确的观点。在你心中，要有一个观点来让别人明确你的目的，你希望别人做什么，别人应该如何做。一个好的故事不仅要有趣，吸引人，还要有明确的观点，只有具备这些，这个故事才能说服别人。
其次，你要给这个故事寻找一个合适的案例。
再次,你最好选择真实感人的故事来讲述。你要把你对这故事的看法与故事的发展紧密联系在一起，先把眼前的状况讲清楚，接着把发生的事情讲透，最后再把从中得到的好处体现出来。
最后，你讲的时候必须配合故事的发展过程，用恰当的语气和声调把故事的情感表达出来。
卖故事切忌十全十美
俗话说得好：魚与熊掌不可兼得。正是因为有了这些许多缺憾，才突出了美丽。人生在世，十全十美是不存在的，很多我们看似完美的东西，其实都有或多或少的问题。许多时侯我们的要求很苛刻，而过一段时间之后，我们的观点就会发生变化，以前觉得遗憾的事也会让你感觉很愉快。特别是在讲故事中，要让故事能够十全十美往往是不可能的。只需把想要表达的意思集中到一个点上，说不定就会达到某种完美的效果。
如何让故事的传播更高效
企业要想在品牌故事上有所突出，就应该有自己的目标，尽可能把目标集中到一个点上，建立和消费者之间的情感累积。企业必须明白一个道理：企业所宣传的故事不是单纯地为了和消费者沟通，最终的目的是通过故事的传播，实现企业品牌的升华和盈利。
但是对于一个企业来说不是做了一件好事就会被人们记住，而要集中一个点，使自己的企业故事得以传播。公益事业也是需要有谋略的，并不是单纯的慈善事业。一个企业的公益活动会把企业的品牌与公益行为梱绑在一起，只有这样，公益活动才是真正有价值的公溢营销。
因此，要想故事得到广泛传播，企业需要树立一个目标计划,给予故事一个好的主题，然后把这个故事的影响和宣传集中在一个点上，这样的故事才容易传播。
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