虎彩印艺“鲜檬”含苞待结果,重塑影像商业模式崭露头角
2019-03-01 08:50:36   来源:   评论:0 点击:

2月26日上午,虎彩印艺股份有限公司举办了鲜檬招商说明会,此次招商说明会共计35家深圳市各区影楼的代表参加。虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳和影像渠道总经理张耀宗在说明会上分享了关于影像行业的新探索成果。
        2月26日上午,虎彩印艺股份有限公司举办了鲜檬招商说明会,此次招商说明会共计35家深圳市各区影楼的代表参加。虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳和影像渠道总经理张耀宗在说明会上分享了关于影像行业的新探索成果。
        说明会伊始,虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳对虎彩三十年的成长历程做了简单介绍:虎彩1989年建成投产,成立以来,虎彩一直致力于为客户提供中高端包装印刷产品一体化服务。2000年,虎彩的发展转向多元化,并于同年收购了泰安泰山啤酒厂。2007年,虎彩尝试涉足出版行业,同年北京京华虎彩印刷有限公司成立。2014年,广东虎彩影像有限公司成立。2015年,虎彩成功挂牌新三板。不仅如此,陈成稳还对市场转型趋势进行了深度的解读,他认为:虎彩正处于从传统印刷企业转向工业互联网企业的阶段,所谓工业互联网,就是人与人、人与物、物与物、是万物互联,简单来说就是万物皆可互联。基于物联网时代的到来,陈成稳希望可以重塑影像行业新业态。
陈成稳还表示,万物互联的时代即将到来!在工业互联网的背景下,他将带领虎彩顺应时代潮流打造“智能化工厂、大平台、大数据”。而“智能化工厂、大平台、大数据”是什么,他这样解释到:智能化工厂应该包括产品智能、生产智能、设备智能、管理智能和服务智能五大部分;而大平台包括修片、云服务,即虎彩正在打造的鲜檬影像生态平台;大数据则是用户画像、用户的消费行为分析和消费习惯数据等。
        后续,影像渠道总经理张耀宗就鲜檬模式分享了自己的观点。
张耀宗首先就影像行业的本质发表见解:照相机的发明催生了影像行业,而影像行业的发展产生了照相馆,随着数码相机的发明与之而来的是PS技术的发展成熟和影像产品多样化,但是不管影像行业如何发展,它的最终本质都是——留存记忆,传递情感。张耀宗分析道,传统影楼、摄影基地和摄影工作室的消费人群主要是80后,以推销套餐为主要销售模式,获客成本和人工成本越来越高,所以这类传统的影像馆正在慢慢没落。但是影像行业并没有就此没落,选择拍婚纱照的夫妻依然很多,只是需求更加多样化。为了与需求相匹配,影像行业产生了一种新的摄影模式,即旅拍。张耀宗认为,旅拍是一个非常广泛的概念,旅拍的本质是体验经济,基于此种理解,他提出“现在就是做影像最好的时代”的看法。
        而关于影像行业的下一场“演变”,张耀宗提出了鲜檬模式,鲜檬的商业模式是线上销售、线下销售同步进行;中台赋能集中管理;平台智能调配生产资源的全新影像商业模式。鲜檬销售可以实现产摄分离,即摄影服务和摄影产品分离,真正做到以用户为中心;鲜檬中台可以提供智能化图像处理,即拍即传、即传即修、即修即看、全品类影像产品个性定制、产品AR赋能,大容量素材库、以及十五年图像云端储存;鲜檬后端智能配给生产、物流资源,实现最大程度的产品快速到家。
        张耀宗还表示:影像是快消品,价值不能太高,必须让客户清楚的看到消费得价值所在,跟消费者成为朋友,而如何跟消费者成为朋友呢?“门店”就是建立友谊的基础,以“留量”为主要目的,让消费者形成“不管什么样的影像服务和产品都可以找鲜檬”的概念。而具体应该怎么做呢?鲜檬后台会根据消费者匹配最适合的场景,砍掉消费者消费不增值的部分,取消选片,直接选品。这就是所谓的鲜檬模式。
        这是最坏的时代,也是最好的时代,与时代趋势相悖的模式正在逐渐淘汰,新兴事物正在逐渐崛起。对于鲜檬的发展,陈成稳与张耀宗充满着信心和期待。

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